久久看书网

第15章（第1页）

温文立刻把嘉年、珊珊叫到了办公室，说已经和马强联系上了，马强说要一起聊聊。她想安排一场饭局，带上嘉年和珊珊。

珊珊立刻摆手说，不去、不去，我们可不去，你跟马强哥好好叙叙旧呗。

嘉年倒是不在意，他非常高兴温文找了马强，说：“Wendy姐，跟你一起去，我保护你。”

温文心想，必须有个人给她壮胆呀，所以故意说：“那倒不至于，我不需要保护，但是我想你们俩去也可以获取一些一手信息。”

珊珊说：“我反正不去，我怕我到时候不小心搞八卦。”

温文无语了，决定就带着嘉年一起去。

很快，马强主动提了约会的时间和地点，温文就带着嘉年去赴约。好在，马强这边也不是一个人来的，他带了盛鑫集团战略部的一个高级经理，小高。

两个人先是寒暄了一番，但是马强很聪明的没有表现出来他跟温文已经很多年没见面了，而是做出一副很熟稔的样子，问候了温文的老公和孩子——当然这些信息都是来自于倩倩。温文也明白，马强是想在小高面前表现出他跟温文的关系很好，这样小高分享一些信息的时候，就不会有太大的顾虑。

小高是马强原来在总部的下属，真的是知无不言、言无不尽，向温文和嘉年详尽的介绍了盛鑫集团领导目前在业务战略上的顾虑。

果然不出温文所料，老董事长对于房地産还要不要继续做下去非常的困扰。现在盛鑫负责房地産板块的人是他的大女婿，是一个激进且强势的人。为了尽快将房地産板块做大做强，他用杠杆非常大胆，而且拿地风格也很猛，着力布局了江浙的县城市场。

这些经济强县的项目目前卖得挺不错的，收益率也相当可以。但是老董事长担心，现在全国的房价普遍已经和居民的收入不成正比了，江浙也难以独善其身，万一市场下行，这些县城市场的安全垫很薄，因此心里面非常的打鼓。

但这个女婿却并不是那麽好说服的，因为他确实做的不错，地産板块的利润几乎相当于其他几个传统板块之和了。集团内部也有一些中高层非常的支持这个女婿。

温文想，盛鑫原来是想借咨询公司的嘴，把地産这个业务给否掉呀！这可不好做，因为招标的时候，董事长可不会参加，首先面对的只能是集团的其他中高层。如果在竞标彙报的时候把房地産给说死，可能连后面见董事长的机会都没有了。

马强看到温文发愁的样子，大概也猜到了她的为难之处。他提示说：“其实打单报告并不一定要说到痛点。”

嘉年愣了，插嘴问到：“为什麽呀？不说痛点，怎麽打动客户呢？”

马强看着这个温文带来的大帅哥，竟然心里还有一些别扭。他隐晦的说：“我们这次是用招标的方式，技术标跟商务标都很重要。如果担心报告可能会有不同的意见，可以想想怎麽把商务标的分提高一些。”

温文知道在这个场合不能再追问了，因为评标标準可是个大秘密，所以她就连连的点头称是。大家并没有沿着这个话题再聊下去。

等这顿饭终于吃完了，温文给马强发了个消息。两个人兜了一圈，又重新在饭店旁边的咖啡厅坐下了。