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最终,两人谁也没说服谁,他们团队内部也没能达成统一的意见。
在第三次争论未果后,时真让宋沉野来帮忙评判。
宋沉野简单翻看了一下他们拿来的各种调研报告和企划,沉吟了片刻,问:“你们觉得自己是靠什么发展起来的?”
时真听他这么问,就知道他一定是赞同自己观点的,当即一拍桌子:“池煜,你看我就说吧,做人不能忘本!”
池煜想了想:“自媒体宣传,明星效应,当然产品和环境也不错。”
宋沉野推了下眼镜:“在江城开一家类似一二号店的店铺成本会高吗?”
时真:“差不多吧。”
宋沉野:“差不多,是差多少?多还是少?钱花出去,总得有个具体数字,不能是糊涂账。
还有,开一家店的成本要控制在一个什么数字范围内,预计多长时间能回本等等,都得有个具体估算。
而且你们要搞清楚自己的竞争力是什么,为什么市面上有那么多同类型的店,消费者会选择你们,你们取胜的优势又是什么?”
他看向池煜:“我大概能明白你的想法,可还是那个问题,单论产品,目前你们的产品与市面上的同类型产品做比,优势在哪儿?你们现有的目标消费人群又是否会在你们缩减掉外在加持后,继续选择你们的产品?”
“……”
“突破,转变的前提是具有比别人强的竞争力,举个例子,在同一家普通商场的两家店里买同一款蛋糕,你家卖六十五,另外一家卖三十,我是消费者,我可能在第一次购买时,会好奇六十五的蛋糕和三十块的有什么区别,但当我试过一次发现没区别后,我不会再当冤大头,因为我的钱不是大风刮来的。
如果你说能不能把你们的蛋糕价格降下来?答案是可以。但你要想到,你们是一个连锁品牌,你光降这一家店, 其他店怎么办?其他店的投入成本怎么回?你们的市场定位也要重新找,这都是麻烦事。
不降,坚持你的想法继续扩张转变,想要把东西卖出去,就只能在定位更高的消费场所寻找合适的店铺,那前期包括租金在内的成本投入就会更高,商品定价不变,收入达不到预期,得不偿失。”
池煜想了想:“所以哥你的意思是,时真求稳的想法是对的。”
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