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第15章（第3页）
综合利用已学技巧：两个对话的例子
对话一
玛丽：我真不敢相信你会离开银行去做销售。
罗杰：为什么这样说，玛丽？（询问具体内容）
玛丽：因为。你在银行工作8年了…。。
罗杰：没错。（同意对方说的事实）
玛丽：你也习惯了领取固定的工资…。
罗杰：是的。（同意对方说的事实）
玛丽：我就是不相信你愿意放弃这份工作。
罗杰：没错，我也不愿放弃。不过我想尝试一些新的东西。做得更好一些（同意对方说的事实以及自我透露）
玛丽：可是……你很容易失败啊！做销售的人不是多数都失败了吗，
罗杰：我理解你的想法，统计的数据确实很残酷。但是我有决心加班加点地工作，我还有一系列帕姆·伦特斯的磁带。（同意对方说的事实以及自我透露）
玛丽：我不知道。我只是觉得你不适合做销售。
罗杰：为什么这样说？（询问具体内客）
玛丽：你进取心不够强。
罗杰：我理解你的意思大多数销售人员都是进取心很强的。但是我希望能成为顾客的
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