97阅读网

第72章 美法苏来竞争订单（第4页）

这时，李干沉声说，“我们的歼-10是有绝对竞争力的，但不能说一定能拿下这个订单，此前签署的毕竟是意向合同，完全可以作废的。”

赵司长最着急，这眼看着到嘴的熟鸭子有可能长出翅膀飞走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，这话是怎么说的，你不是说基本没问题吗？”赵司长急声道。

李干扫了眼赵司长，示意大家稍安勿躁，缓缓道，“法国达索公司出现不是最坏情况，我担心美国通用动力、洛克希德、格鲁曼、诺斯罗普这些军工巨鳄出现。苏联的米高扬、苏霍伊也很有竞争力。”

赵司长差点一口气没上来。

他是做了功课的，李干提到的几家飞机制造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝国军工企业。

“招标，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下，客户会采取招标的方式来确定采购对象。”李干说。

外事代表王司长好奇问，“招标？什么意思？”

王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去争取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。

所以，王司长心态更轻松，真的把自己当成了官方导游。

美国的外交人员兼着军火销售，去到哪都会推销他们的产品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。

东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。

有此一问，再正常不过。

李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”

大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。

“叮咚！”

有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

“请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。

房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”