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逼疯（微 ）（第4页）
“程总，幸会。”
温什言与他握手，贾可也上前寒暄。
程又铭显然是有备而来，对JAY的Demo理解程度超出了温什言的预期，不仅限于动态风险调整模块，对整体架构和潜在应用场景也提出了几个颇有见地的问题，贾可从技术角度做了补充和解答。
温什言一边应对，一边观察，程又铭说话语速平缓，逻辑清晰，不像有些急于求成的合作方那般浮躁。
“我们雅士在传统金融领域有一些积累，渠道还算通畅，但缺乏尖端的技术引擎，JAY的系统和我们的资源，如果能结合，或许能撬动一些新的市场机会，尤其是中小型资管机构这一块，他们对成本小气，但对提升收益的需求又很迫切。”
这话说到了点上。
温什言点头：“程总看得透彻，中小机构确实是我们的目标客户群之一，不过，我们的系统需要高质量的数据喂养和专业的策略团队配合，才能发挥最大效用。”
她点到为止，既是展示专业，也是试探对方是否真正理解合作的深度。
程又铭笑了笑：“当然，我们既然有意合作，自然不是只想做个简单的销售代理。技术对接，团队磨合，甚至联合成立专项小组，都可以谈。”
一个多小时的商谈下来，温什言心里的合作意向评估，从最初的百分之叁十，提升到了百分之四十左右，对方有诚意，有资源，也有一定的认知，但雅士集团过往在科技项目上的“战绩”让她保留态度，最终，双方敲定了下一步的动作：雅士提供部分历史交易数据，供JAY进行初步的系统适配性测试和效果模拟。JAY则提供更深入的技术接口文档和初步的合作框架草案。
“期待下次沟通，温总。”
程又铭送至电梯口，握手道别。
“一定。”温什言微笑颔首。
回程车上，贾可一边开车一边说：“温总，这个程总，感觉像个笑面虎，说话滴水不漏。”
温什言看着窗外流逝的街景，“嗯”了一声。
“但至少是只懂行的老虎，比跟完全不懂的人费口舌强，数据拿回来，让技术部抓紧测试，效果报告要做扎实，这是我们筛选合作伙伴的重要依据。”
“明白。”
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