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第15章 装修（第2页）

“还有这些区域，”凌云指着图纸上用虚线划分的几个区块，“这里是用钢化玻璃隔出来的‘静音区’，地面稍微抬高一点。这边是‘电竞区’……呃，就是玩游戏更带劲的区域，椅子要特别定制，带扶手，能旋转，透气性好。”他差点说漏嘴“人体工学椅”这个词。

“玻璃隔断……电竞区……”王德发拿着图纸的手有点抖，他干咳一声，“凌老板，您这想法……太……太新潮了。我老王实话实说，有些东西，像亚克力板、轨道灯、自流平，我得去专门打听打听，济南不一定好找，价格肯定也低不了。”

他拿出随身的本子和圆珠笔，开始一项项估算：“您这五百平，光是您说的这些……嗯，‘工业风’处理，墙面、地面、顶面，材料加人工，我粗估一下，就得这个数。”他在本子上写了个“4”，意思是四万块。

“水电改造，您这要求高，网线电话线都要布到位，插座特别多，又是专线，还得两万。”

“前台、背景墙、玻璃隔断、定制椅子……这些特殊项目，材料加制作，没三万下不来。”

“还有油漆、杂项、管理费……”

他噼里啪啦算了一通，最后抬起头，表情严肃：“凌老板，全部按您这图纸来，包工包料，最少也得九万五千块钱！”

九万五！在1996年，这绝对是一笔巨款。孙鹏在旁边听得直咂舌。

凌云心里却快速盘算起来。这个价格，考虑到他这些超前设计和材料要求，在96年并不算离谱，甚至可能因为王老板对一些新材料不熟悉而报低了。他原本的预算是十万到十二万。

但他脸上不动声色，开始砍价：“王老板，价格有点高了。您看，我这工程量大，材料虽然有些新，但用量也大，总价上应该还有空间。这样，八万八，图个吉利，怎么样？而且，我要求20天内必须全部完工，不能耽误我开业。”

“八万八？20天？”王德发连连摆手，“凌老板，您这杀价也太狠了！工期还这么紧！不行不行，真干不了！”

“王老板，”凌云换了个策略，给他画饼，“您想想，我这‘星空网咖’装修好了，绝对是济南头一份！到时候人来人往，谁看了不夸一句这装修气派、有档次？这不就是给您打的活广告吗？以后类似的生意，还能少的了您的？”

王德发愣了一下，看着图纸上那些前所未见的设计，心里确实有点活动。这单要是干好了，确实是个招牌。

两人又经过几轮激烈的“拉锯战”，最终，价格定格在了九万整，工期30天，延迟一天扣罚金。

“成交！”凌云再次伸出手，“王老板，图纸您收好，细节我们随时沟通。我只有一个要求：质量！效果！必须严格按照我的图纸来！”

王德发握着凌云的手，感受着这个年轻人手上传来的力量和不容置疑的决心，又看了看那张“惊世骇俗”的设计图，一咬牙：“成！凌老板是干大事的人！我老王就舍命陪君子，按您这‘星空’标准干！保证给您把这‘网吧’装出个花来！”

送走王老板，孙鹏看着空旷的厂房，忍不住问：“老六，你这装修……是不是太超前了？花这么多钱，值吗？”

凌云看着布满灰尘却充满无限可能的空间，目光灼灼：“鹏哥，我们要做的，不是第二个歌舞厅，也不是第二个电脑房。我们要定义的，是未来。当别人还在比谁的隔间多的时候，我们要比的，是谁的空间更舒适，谁的体验更未来。这九万块，买的不只是装修，是行业标准。”