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第366集：一九九二，春潮涌动（第6页）

他当场付清全款，还多给了两千元：“这是给匠人们的奖金。告诉他们，他们的手艺，配得上艺术的殿堂。”

这件事给了秦建国新的启示。他召集设计部开会：“咱们的产品线可以再细分。除了‘标准系列’‘文人系列’，还可以增加‘艺术家系列’——为艺术家、作家、音乐家定制工作室家具。这类客户不追求实用，追求感觉，价格敏感度低，但要求极高。”

“可是这样的客户不好找啊。”李强说。

“不用找，他们会自己来。”秦建国说，“只要咱们的名声传出去。林先生这样的客户，本身就是最好的广告。”

果然，林先生的画室成了北木的展示间。他经常接待艺术圈的朋友，每次都会介绍这些家具。到六月底，又有三位艺术家找上门，要求定制。

小院的生产计划不得不再次调整。秦建国决定实行“订单分类管理”：普通订单按顺序排队，商业订单安排专门小组，艺术家订单则由他亲自带队，挑选最资深的匠人完成。

“这样会不会影响普通客户的交货期？”王娟担心。

“会，所以要提前沟通。”秦建国说，“从今天起，所有订单都要明确告知预计工期。愿意等的就接，着急的可以推荐其他厂家。咱们不能为了接单而失信。”

七月流火，北京迎来酷暑。工棚里虽然通风，但依然闷热。秦建国让人安装了吊扇，准备了绿豆汤和清凉油，但匠人们手上的活不能停。

就在这时，出了一件事。

那天下午，李刚在组装一个衣柜时，突然头晕，手里的锤子砸偏，将一块侧板砸裂了。那是水曲柳的板子，已经做好漆面，无法修复。

“师父，我……”李刚脸色苍白，又急又愧。

秦建国查看情况，又看了看李刚的状态：“你中暑了。去歇着，喝点绿豆汤。”

“可是这板子……”

“板子坏了可以重做，人不能有事。”秦建国让人扶李刚去休息，然后召集骨干开会。

“最近天热，大家体力消耗大，工伤风险增加。”他说，“我决定：第一，调整工作时间，上午六点到十一点，下午三点到七点，避开最热的时段；第二，发放高温补贴，每人每月五十元；第三，设立健康检查，每半月请街道医生来一次。”

这些措施在当时的企业中极为罕见。匠人们得知后，既感动又不安：“师父，这样咱们的成本又要增加了。”

“成本增加，总比出事强。”秦建国说，“你们记住，北木最宝贵的资产不是木料，不是工具，是你们这些匠人。人安好，手艺才能传下去。”

这件事很快传开，在周边的作坊中引起议论。有人说秦建国傻，增加成本；有人说他收买人心。但只有秦建国知道，这才是长远之计——匠人的忠诚和稳定，是手艺传承的基础。

八月初，香港陈先生再次来访。这次他带来了好消息：北木的产品在香港初步打开市场，已经建立了三个销售点。