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他当场付清全款,还多给了两千元:“这是给匠人们的奖金。告诉他们,他们的手艺,配得上艺术的殿堂。”
这件事给了秦建国新的启示。他召集设计部开会:“咱们的产品线可以再细分。除了‘标准系列’‘文人系列’,还可以增加‘艺术家系列’——为艺术家、作家、音乐家定制工作室家具。这类客户不追求实用,追求感觉,价格敏感度低,但要求极高。”
“可是这样的客户不好找啊。”李强说。
“不用找,他们会自己来。”秦建国说,“只要咱们的名声传出去。林先生这样的客户,本身就是最好的广告。”
果然,林先生的画室成了北木的展示间。他经常接待艺术圈的朋友,每次都会介绍这些家具。到六月底,又有三位艺术家找上门,要求定制。
小院的生产计划不得不再次调整。秦建国决定实行“订单分类管理”:普通订单按顺序排队,商业订单安排专门小组,艺术家订单则由他亲自带队,挑选最资深的匠人完成。
“这样会不会影响普通客户的交货期?”王娟担心。
“会,所以要提前沟通。”秦建国说,“从今天起,所有订单都要明确告知预计工期。愿意等的就接,着急的可以推荐其他厂家。咱们不能为了接单而失信。”
七月流火,北京迎来酷暑。工棚里虽然通风,但依然闷热。秦建国让人安装了吊扇,准备了绿豆汤和清凉油,但匠人们手上的活不能停。
就在这时,出了一件事。
那天下午,李刚在组装一个衣柜时,突然头晕,手里的锤子砸偏,将一块侧板砸裂了。那是水曲柳的板子,已经做好漆面,无法修复。
“师父,我……”李刚脸色苍白,又急又愧。
秦建国查看情况,又看了看李刚的状态:“你中暑了。去歇着,喝点绿豆汤。”
“可是这板子……”
“板子坏了可以重做,人不能有事。”秦建国让人扶李刚去休息,然后召集骨干开会。
“最近天热,大家体力消耗大,工伤风险增加。”他说,“我决定:第一,调整工作时间,上午六点到十一点,下午三点到七点,避开最热的时段;第二,发放高温补贴,每人每月五十元;第三,设立健康检查,每半月请街道医生来一次。”
这些措施在当时的企业中极为罕见。匠人们得知后,既感动又不安:“师父,这样咱们的成本又要增加了。”
“成本增加,总比出事强。”秦建国说,“你们记住,北木最宝贵的资产不是木料,不是工具,是你们这些匠人。人安好,手艺才能传下去。”
这件事很快传开,在周边的作坊中引起议论。有人说秦建国傻,增加成本;有人说他收买人心。但只有秦建国知道,这才是长远之计——匠人的忠诚和稳定,是手艺传承的基础。
八月初,香港陈先生再次来访。这次他带来了好消息:北木的产品在香港初步打开市场,已经建立了三个销售点。
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