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第41章 市集初显销售热，贵人暗访探根源（第2页）

这里街道宽阔，店铺林立，明显比城西繁华许多，行人的衣着也光鲜不少。他们并没有像林青松那样摆摊叫卖，而是选择了几家看起来规模较大、可能需要大量热源的酒楼、客栈和茶馆作为目标。

陈羽让陈川和另外两人在街角看守车辆，自己整理了一下虽旧但干净的衣衫，深吸一口气，率先走向一家名为“客似云来”的中等规模客栈。

客栈伙计见陈羽衣着普通，不像住店的，便有些怠慢：“客官有什么事？”

陈羽不卑不亢，拱手道：“小哥，麻烦通传一下贵店掌柜，青阳村陈羽，有一样能替贵店节省柴火开支、方便客人取暖的新奇物件，想请掌柜的过目。”

那伙计将信将疑，但见陈羽气度沉稳，不似寻常农夫，便还是进去通报了。片刻后，一个留着两撇小胡子的干瘦掌柜走了出来。

“就是你说有省柴火的好东西？”掌柜打量了陈羽几眼，语气带着怀疑。

陈羽也不多言，直接从带来的布袋里拿出一个小巧的、专门为洽谈准备的样品陶炉和几块蜂窝煤，就在客栈门口不碍事的地方熟练引燃。

“掌柜的，此物名为蜂窝煤和陶炉……”陈羽将它的优点——火力稳定、耐烧、成本低于木炭、使用安全、易于管理——娓娓道来，并重点强调了对于客栈来说，可以为客房提供稳定安全的热源，提升服务品质，同时降低后厨和热水房的燃料成本。

那掌柜看着稳定燃烧的炉火，又伸手感受了一下热量，眼中闪过意动之色，但商人本性让他开始挑刺压价：“这东西看着是不错，不过你这煤饼还得专门买你的，这炉子也不便宜……万一不好用怎么办？”

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陈羽早已料到会有此问，从容道：“掌柜的可以先行试用。我们可以先提供一套给贵店，用得好，我们再谈长期供货和价格。若用得不好，分文不取。至于煤饼，我们青阳村作坊稳定生产，保证供应。”

听到可以试用，掌柜的脸色好看了许多，又详细询问了用量和价格。最终，同意先留下两套试用，若效果满意，再考虑为部分上房配备并后厨试用。

虽然第一单没有立刻收到现钱，但打开了合作的大门，陈羽已是满意。接下来，他又用类似的策略，拜访了一家茶馆和一家小酒楼，一家因顾虑烟气问题婉拒，另一家则同样同意先试用。

就在陈羽从一家茶馆出来，准备与陈川他们会合时，一辆装饰颇为讲究的马车在他身旁缓缓停下。车帘掀开，露出一张带着审视意味的年轻面孔，正是醉仙楼的少东家梁世琛。

梁世琛在车里观察陈羽有一会儿了。他本是循着蜂窝煤的线索来市集转转，没想到恰好看到陈羽在向客栈掌柜推销。陈羽那不卑不亢的态度、清晰的条理以及对产品优点的精准阐述，都让梁世琛觉得此人非同一般，绝非普通货郎。

“这位兄台请留步。”梁世琛出声叫住了陈羽，脸上露出和煦的笑容，下车拱手道，“在下梁世琛，见兄台方才推介之物颇为新奇，心中好奇，冒昧打扰。”

陈羽停下脚步，回了一礼：“不敢，乡下人陈羽，不知梁公子有何见教？”他见对方衣着气度不凡，马车也精致，心知非富即贵。

“见教不敢当。”梁世琛笑道，“只是觉得陈兄所售的蜂窝煤与陶炉确实巧妙，不知陈兄可是此物的东家？”

“东家谈不上，”陈羽谨慎地回答，“此物乃我与青阳村乡邻共同经营，我只是负责对外售卖接洽而已。”