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第17章 《邻村的竞争》（第1页）

玉米穗子刚染上酱紫色时，三秒带正盘算着给“鲜万家”超市的小张打电话，商量送货的事，二柱子就风风火火地闯进来了，手里攥着个皱巴巴的塑料袋，里面装着几穗玉米。

“三秒哥，你看这个！”二柱子把塑料袋往桌上一摔，气呼呼地说，“前王村的李老四，也种了甜糯玉米，刚才在镇上集上，他卖一块二一斤，比咱给超市的价还低五毛！”

三秒带心里咯噔一下，拿起玉米穗剥开看。颗粒倒是饱满，可浆水不如自家的黏稠，颜色也偏黄，一看就知道品种差了点意思。“他这玉米，能跟咱的比？”

“咋不能比？”二柱子急得直搓手，“买主不管品种，就看价钱！刚才我在集上听人说，李老四跟县城另一家超市签了合同，也是一块二，还说要跟咱抢生意呢！”

三秒带没说话，捏着玉米粒的手指微微发紧。甜糯玉米是望海坡第一个打开销路的作物，要是被前王村压了价，不光今年的收入受影响，以后再想跟超市谈价钱，腰杆都硬不起来。他走到院里，望着村东头的玉米地，绿油油的叶片在风里晃，像是也在替他犯愁。

“不行就降价呗，”春花端来一碗水，轻声说，“少赚点总比卖不出去强。”

“降不得。”三秒带摇摇头，“咱的玉米用的是好种子，施的是有机肥，成本比李老四的高。真降到一块二，基本不赚钱了，明年还咋种？”他知道李老四的底细，那人图省事，用的是普通玉米种混了点甜糯基因，施肥也全靠化肥，成本低得多，自然敢压价。

接下来的几天，三秒带心里像压了块石头，干啥都没心思。去地里看玉米，总觉得穗子没以前饱满；跟小张打电话，话里话外都透着犹豫，生怕对方提出降价。小张也听出了端倪，说：“三秒哥，前王村的玉米我看了，品质不如你的，要是你能保证品质，价钱好商量。但说实话，他们的低价确实有吸引力……”

挂了电话，三秒带蹲在玉米地边，看着穗子上的露珠滚落在地，心里空落落的。他想起春天播种时的期待，想起小李指导他防虫时的认真，想起陈老五帮他追肥时的汗水，难道就因为别人低价竞争，这些努力就白费了？

“琢磨啥呢？”陈老五拄着拐杖来了，手里还拎着个酒葫芦，“看你这愁眉苦脸的，天塌了？”

三秒带把前王村压价的事说了，末了叹口气：“五叔，您说我该咋办？降价吧，不赚钱；不降吧，怕超市跑了。”

陈老五没急着说话，蹲下来剥了穗玉米，啃了一口，咂咂嘴：“你这玉米，比李老四的甜，有嚼劲，值这个价。他那玉米，我尝过，水叽叽的，没后味。”他吐出粒玉米渣，“买东西的人不傻，好坏能吃出来。问题是，咋让他们知道你的好。”

“咋让他们知道？”三秒带眼睛一亮。

“让他们自己来尝，自己来看。”陈老五指了指玉米地，“城里人不是爱往乡下跑吗？你搞个‘采摘体验’，让他们自己来地里摘，摘下来直接煮着吃，尝出好味道了，还怕他们不买？价钱嘛，就按超市价，让他们体验了摘玉米的乐子，还能多卖钱。”

“采摘体验？”三秒带愣了愣，这词他听小李说过，说是城里人的新鲜玩法，没想到还能这么用。

“咋不行？”陈老五来了劲，“你想啊，城里人来摘玉米，不光买玉米，说不定还会买你的白菜、萝卜，中午在村里吃顿饭，又是一笔收入。比你闷头往超市送强多了，还不用看人家脸色。”

三秒带越想越觉得靠谱，心里的石头一下子落了地。“五叔，您这招太妙了！”他一拍大腿，“我这就给小李打电话，让他帮忙在城里宣传宣传！”

小李在镇上农技站工作，认识不少城里的朋友，听了三秒带的想法，一口答应下来：“三秒哥，这主意好！我帮你建个微信群，发点玉米地的照片，再写个活动介绍，保准有人来！”

没过两天，小李就打来电话，说已经有二十多户城里人报名了，定在下周末来采摘。三秒带赶紧张罗起来：在村口挂了个红布条，写着“望海坡甜糯玉米采摘园”；在玉米地里留出几条宽敞的通道，方便人走动；还在地头搭了个凉棚，支起几口大锅，准备现场煮玉米给大家尝。

陈老五也来帮忙，指挥着二柱子把玉米地周围的杂草除干净，又让王老五媳妇蒸了些玉米饼，准备当午饭。“咱望海坡的脸面，可不能丢。”他一边指挥一边念叨，“玉米要挑最好的，让城里人一看就稀罕；人要热情点，让他们来了还想再来。”